配置相同凭什么卖的比小米贵,但品牌溢价也并

2019-05-30 14:16 来源:未知

目前华为P30系列机型的发布,也确实让很多人看到了华为手机的实力,尤其是在拍照方面的强大功力,应该说是目前手机行业当中的霸主地位,不过在手机行业之间的竞争一直都是非常的火爆,因此在近日网上有关小米的负责人也是爆出华为P30的成本并不如小米9的成本高,因此了不少用户的热议。

随着我国综合实力的提高,科技也随之进步,诸多中国科技公司在国际上也开始崭露头角。以手机为例,以前最出名的就是摩托罗拉和诺基亚,这两家公司占了国内大部分市场,可是在智能手机出现以来,它们却一蹶不振。与此形成鲜明对比的是,我们国产手机厂商却渐渐崛起。目前,放眼全球,在智能机市场除了三星和苹果,其他几乎清一色的中国品牌,我们在短短数年间取得了傲人的成绩。

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在国内厂商当中,华为和小米无疑是两颗璀璨的明星,他们不仅在国内市场做的非常成功,在开拓国际市场上面也是积累了丰富的经验,已然成为三星和苹果的强劲对手。

其实提到小米公司,确实在很多人的印象当中一直都是性价比的代表,不过在营销方面,小米也是一直都在和华为手机作对,华为发布会的时候林斌说小米9各种第一,前几天嘲讽P30阉割版,最近又说上了硬件成本的问题,难道喜欢小米的用户就看不出来小米这种低级的营销方式很尴尬了吗?

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其实,早在数年前,华为手机和小米还属于小众品牌,那个时候两家公司的高管还在互相欣赏。华为手机CEO余承东曾经在微博上公开说,小米通过互联网模式取得了极大成功,值得华为学习,同时也恭喜了小米的成功。而小米CEO雷军艾特余承东,表示小米在华为面前还是一家年轻的小公司,还需要向华为学习。无论两家的高管是真心祝福还是表面寒暄,在外人看来相处的氛围还是很融洽。

因此对于用户来说,似乎也是非常吃这一套理论,所以在近日小米高管提到华为P30的成本问题的时候,网上也是有一大批的追随者表示,智商鉴定机以及品牌附加值等等各种说法,貌似只有小米手机才是真正的行业良心,而且也是一直都在试图告诉用户,华为P30成本不如小米9却卖到了四千多的价位,所以小米手机一直在给用户传递出来的观念就是深入用户的内心。

永利集团官网,自从华为和荣耀双双超过小米,互联网手机界便没有了以往的平静。让人不解的是,小米诸多高管,包括雷军、林斌以及新晋的红米掌门人卢伟冰,都会隔三差五的在微博上发表一些雷人的言论。

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而笔者认为这样的做法是否接近道德层面,但是不可否认的是,小米手机在营销方面真的是非常的厉害了。有人就说了小米为什么老是对友商指指点点呢?自己做自己的正面营销不就好了,其实如果小米不拉友商来对比就体现不出自己的优势,未来和友商进行对比还是小米要贯彻的营销策略。

据悉,华为P30欧洲发布会当日,小米手机高管卢伟冰就在微博上公开表示华为P30售价太高,成本和售价不成正比,并指出华为销售策略为“打高卖低”。随后小米另外一位高管王腾公开表示,“即便不看价格只看产品,小米9一点不输华为p30,价格却差一大截,怎么选大家应该知道了吧”。

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而小米官方微博也同时公布了这两款手机的参数对比,对比结果就是P30不但没有首发华为最先进的处理器,而且只在手机壳等不实用的地方做文章。除此之外,小米还在海外版微信Twitter上,发布了小米9和华为P30对比的图片。在配置几乎相同的情况下,小米9起步价是499欧元,华为p30起步价是799欧元,高出了足足300欧元。

其实说实话,笔者对于小米手机的性价比确实是肯定的态度,但是在手机行业当中,并不是所有的用户都会在意性价比这个问题,而性价比也是很多人选购手机所考虑的一个层面,有些人就想买亮点特别突出的手机,有些人就愿意为那份品牌溢价买单,这是历来的商业规则,最重要的是做手机光看硬件成本是不行的,很多隐形成本你都是看不到的。

在数年前,国内厂商最喜欢对比的就是苹果和三星,如今华为和小米在海外正面交锋以后,涉及到切身利益,小米便开始针对华为。因为小米是一家互联网起家的公司,也比较喜欢互联网营销,特别是红米独立以来,本来斯文的卢伟冰也开始经常发微博diss友商。早前小米曾经和柔宇科技撕了好久,后来又指责OPPO高价低配,不过他们怼的最多的仍然是华为。对此,魅族手机创始人常用几个字评价小米,贱人贱己贱行业。

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毕竟每一款手机的背后都是需要更多的人力和研发成本来计算的,如果说华为手机这样做不够厚道,那么苹果手机和三星手机岂不是更是智商鉴定机了吗?比如三星S10和iPhone X的成本预算也都是在三千左右,按照小米的逻辑,他们也都应该在3500的售价吗?所以笔者认为小米坚持性价比并没有错,但是也请允许用户为科技创新以及研发的成本买单,而且这两者之间也并不矛盾和冲突吧。

值得一提的是,虽然近几年华为在研发的投入非常高,也取得了长足的进步,但是我们也可以看到华为手机的价格也在逐步攀升。所以从某种程度上讲,小米高管说的没错,华为手机价格确实高了点。网上经常有小米的粉丝评价华为手机为“智商鉴定机”,买了华为就是交了智商税,粉丝的口吻和小米高管如出一辙。人无完人,希望华为手机以后能够考虑用户对于性价比的看法,同样也希望包括雷军在内的小米高管,多一些实干,少一些撕逼。

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